「営業を科学する」計画プラットフォーム : Anaplan for Sales セミナー

財務計画と業務計画を連携させ、より迅速で確実な全社的意思決定を支援する「コネクテッド プランニング」を2016年より日本市場において提唱して以来、Anaplanの採用は国内において大手企業を中心に200社を超えました。近年、「セールステック」のキーワードが盛んに用いられ、従前のカンや経験に大きく依存した売上・予算管理を脱却し、より科学的かつデータドリブンなテリトリー分析や売上目標管理のツールを提供するベンダーの国内進出が進んでいます。また、設定した売上達成に必要な、営業個人に対するボーナス計画や営業スタッフの採用計画等、営業分野におけるDX・IT活用が及ぼすインパクトは大きい反面、CRMによる静的な顧客・売上データ管理やエクセルによる計画・分析など、リアルタイムかつシームレスな運用にまで至っていないのが現状です。

これまでHP、ServiceNow、Vmware、Autodeskなど特に海外企業が営業部門向け計画プラットフォームにいち早くAnaplanを採用し、売上目標の達成や収益の成長を実現してきました。国内においても、不確実性の高い環境の中、より確実な営業・収益計画の立案と管理に注目されるお客様が増えています。

本セミナーでは、セールステックの中でも、売上・予算計画、テリトリー計画、インセンティブ計画の分野における昨今のトレンドや顧客事例をご紹介すると同時に、Anaplan for Salesの基本的な機能や製品デモも交えて最新の情報をご紹介します。

参考：ServiceNow社によるAnaplanを活用した営業DX実践事例

【セミナー内容】

• Anaplanのご紹介（0m52s）
• 営業計画における昨今のトレンドとAnaplanソリューション（3m34s）
• 顧客事例（14m36s）
• デモンストレーション（34m10s）