AnaplanによるCRM/SFAデータの 活用・営業高度化セミナー

日本企業においてもCRM・SFAの導入が進み、昨今では次の段階として、集めた顧客/案件情報を活用した売上の正確な着地見込みや、適切な営業要員配置等、高度なデータ活用と計画策定に検討課題がシフトしています。

一方、多くの営業組織では、現場の計数管理に依然エクセルを利用して”バケツリレー”による集計に多大な労力を取られ、案件へのリソース注力や管理業務の高度化に困難が生じています。また、営業活動の長期化や複雑化が進む中、売上データや市場データをリアルタイムに把握し、見込みデータの迅速な把握やそれに伴う営業計画の調整、計画の達成に必要な要員のアサインや営業人員の採用等が必要です。そのためには現場や営業拠点ごとの個別管理ではなく、CRM/SFAに集約されるデータの営業全体、あるいは部署横断まで含めた包括的な運用・計画策定が必要です。

本セミナーでは、Salesforceとの連携に関する新しい機能アップデートも含めて、Anaplan for SalesとCRM/SFAデータを活用した営業計画、売上・予算計画、営業要員・採用計画等、営業活動をより高度化するための機能や事例をご紹介し、まだ製品デモも、SPM（Segmentation Coverage & Territory）等、最新のシナリオをご紹介します。