Sales Management Association レポート セールス プランニングの実践

まだ手作業でセールス プランニング プロセスを行っている企業は多いのではないでしょうか。非効率で、スピードが遅く、なおかつエラーが生じやすいプランニング プロセスは、ビジネス パフォーマンスを低下させ、売上のチャンスを逃すことになります。成長目標を達成するためには、効果的なセールス プランニングが必要です。というのも、企業の成長とは、偶然に起こるものではないからです。

米国の調査会社 Sales Management Association（SMA）の新しいレポートでも、これらの点が強調されています。SMA の調査では、効果的なセールス プランニングを立てている企業は、営業目標を達成する可能性が4倍以上高いという結果が出ています。

このレポートでは、以下のことを解説しています。

• 非効率なセールス プランニング プロセスとその理由
• プランニング プロセスの不備がもたらす悪影響
• セールス プランニングの現状
• セールス プランニングのさまざまなアプローチとその有効性
• セールス プランニングの改善優先事項
• セールス プランニングの新たな潮流
• 成功する営業部門から学ぶ計画業務のベスト プラクティス