セールス テリトリー及びクオータ プランニング向け Anaplan

セールス チームの能力を最大限に活かすためには、テリトリーとクオータを適切に定めることが不可欠です。セールス部門のリーダーは Anaplan により、組織全体から得られたデータを使用してテリトリーとクオータを設定し、収益を最大限に高めて、担当者の能力に合わせた目標を設定できます。

主なメリット

• セールス プランのワークフローとプロセスを標準化することでタイムトゥーバリューを短縮できる
• 手作業のデータ収集やアドホックなモデリングの非効率性が解消され、生産性を改善できる
• 動的なプランニング機能により俊敏性が高まり、年間を通じたテリトリー及びクオータを調整できる
• 会計年度の開始時に、テリトリーとクオータを精密に定めることで、セールス担当者のモチベーションとパフォーマンスを大きく高められる
• 関連するすべての関係者とのコラボレーションによりセールス クオータを設定できる
• リーダーは簡単に使用できるコラボレーション機能を使って部門を超えた協力関係を構築できる
• プランニング活動の自動化によりセールス活動を戦術レベルから戦略レベルへと高めることができる