「Forrester Wave™」レポート – セールス パフォーマンス管理プラットフォーム（Q1 2023）

Forrester社はAnaplanを「2023 Forrester Wave™」 レポート – セールス パフォーマンス管理プラットフォーム部門でリーダーとして認定しました。

市場の混乱、企業目標の進化、販売会社の予測不可能な廃業に常にさらされている時代です。そのため、持続的な収益拡大への道は、回り道だらけになってしまいます。この複雑さと不確実性をどのように乗り切ればよいのでしょうか。

成長を促進するために、営業部門と業務部門のリーダーは、対象アカウントのセグメンテーション、営業テリトリー カバレッジ、ノルマの割り当て、営業キャパシティ計画、インセンティブや報酬を最適化する必要があります。これらの営業実績管理（SPM）プロセスは、営業担当者のモチベーションを高め、ビジネス リーダーが市場進出戦略を運用できるようにするためのものです。

Forrester社の評価によると、AnaplanのSPMソリューションは、カテゴリー内で最も堅牢なツール セットを提供しています。そしてForrester社は、Anaplan SPMが 「SPMとプランニングのニーズのための統合ソリューションを探している企業に最も適している」と評価しました。

今すぐForrester社レポートの無料コピーをご覧ください。より多くの企業が、バラバラで活用されてないデータ、手作業で分断されたプロセスから脱却しつつあると、我々が考察する理由をご説明しています。Anaplanに切り替えてコネクテッド レベニュー戦略を開発・運用することで、どのように成長を加速させられるのか、ご覧ください。