Coca-Cola Beverages Northeast 社、さらなる成長に向けて計画を刷新

Coca-Cola Beverages Northeast 社は、買収によって企業規模が3倍に拡大した際、サプライチェーン、販売、財務の各計画を統合できる堅牢なプランニング ソリューションを必要としていました。Anaplan でこれらの機能を構築することで、同社は、財務とサプライチェーンのパフォーマンスを改善し、全社的な連携と俊敏性を高め、信頼できる計画と予測を提供する財務の役割を改善することができました。

2017年に大型買収を実施した Coca-Cola Beverages Northeast 社は、売上高と従業員数を3倍に増やしました。「売上高は、3億ドルから12億ドルになりました」と、同社の財務/経理担当副社長、ジャスティン・コンロイ氏は語ります。「私たちはすぐに、従業員の記憶やスプレッドシートを使って会社を運営することはできないことに気がつきました。強固なプランニング ソリューションが必要となったのです」

同社のような飲料ビジネスでは、適切な商品ミックスを、適切な場所とタイミングで提供できるかどうかが成功の鍵となります。そのためには、複数のチームが調整して計画を立てる必要があります。「需要計画、生産計画、販売予測がすべて連動しているかどうか確認する必要があります。適切な計画を立てなければ、品切れの事態に陥り、最終的には売上を失います」と同氏は説明します。
 

継続的な成長、求められるアカウンタビリティ

拡大した事業を管理し、成長を続けるために Coke NortheastはAnaplanプラットフォームを選択し、Allitix社と協力してソリューションを最大限に活用しています。「現在、需要計画、売上予測、財務計画と分析で Anaplan を使用しています」とコンロイ氏は言います。「需要、売上、FP&A を連携させることで、全体的な計画がよりスムーズになり、バランスが取れ、より大規模に企業全体で統合されます。

「コンロイ氏をはじめとした Coca-Cola Beverages Northeast 社は、ビジネスのためのコネクテッド プランニング ビジョンを構築するために、時間を投資し、利用可能な最高のリソースを提供しました」と、Allitix 社のセールス パフォーマンス管理ディレクター、ラッセル・ガメルト (Russell Gummelt) 氏は述べています。「迅速かつ情報に基づいた意思決定を伴う反復的なプロセスを通じて、将来にわたってビジネスと共に成長する拡張可能なモデルを立ち上げるのを支援することができました」

実際、Anaplan プラットフォームを利用した Coca-Cola Beverages Northeast 社の新たなコネクティビティと俊敏性は、継続的なビジネスの成長と比例しています。「ダイナミックで素早い変化により、収益成長を加速させることができました」とコンロイ氏は述べ、2017年の買収以来、同社の収益は約17億ドルにまで成長したと説明します。

コネクテッドネスは、財務チームの仕事も向上させました。「取引関係者の立ち位置からビジネス パートナーシップへと移行しました。Anaplan はその中核を担う存在です」とコンロイ氏は語ります。このパートナーシップの一例を挙げると、財務チームは OpEx 支出についてより賛同を得られるようになりました。「予算オーナーは、計画と予算編成のプロセスを進めながら、自分の決定の影響を理解しています。自らの決定とその決定に対する責任を見ることができます。これが会社に変革をもたらしました」
 

精度、節約、信頼性の向上

ブランド ミックス、顧客ミックス、生産スケジュールなどの要素を計画することで、Coca-Cola Beverages Northeast 社は、競合他社の一歩先を進んでいます。コンロイ氏によると「Anaplan のおかげで、これらの重要な要素に集中するためのリード タイムが長くなりました。また、データを前倒ししてコストを割り当てることができるため、年度末の財務計画でより良い見通しを立てることができます」とのことです。

また、販売チームと需要計画チームが共有された数字を使用して計画を立てるため、在庫切れの状況が減り、破損、損傷、損失が減少するなど、サプライチェーンに実際にメリットがもたらされます。「最終的には、在庫、運転資本、および会社全体のOpExを削減するのに役立ちます」

重要なのは、サプライチェーン、営業、財務の各チームが、以前は不可能だった主要な測定基準で足並みを揃えるようになったことです。「Anaplanでは、全員がユニット ケースの販売数を揃えることができます。これは、ビジネス全体の計画と予測に信頼性を与えます」とコンロイ氏は説明します。