トレード プロモーション管理ソフトウェア：何が必要で、なぜ必要なのか

メーカーとその取引先にとって、トレード プロモーションはビジネスを成功させるために必要な要素である。売上目標を達成するために売上を伸ばすだけでなく、新規顧客の開拓や新しいカテゴリーへの進出のために市場シェアを拡大することも可能です。トレード プロモーションはどのように行われ、なぜ優れたトレード プロモーション管理ソフトウェアが不可欠なのでしょうか。
 

トレード プロモーション管理とは？

トレード プロモーションは、業界によって異なる意味を持ちます。消費財（CPG）ブランドにとって、トレード プロモーションとは、顧客に製品を割引価格で購入または試用してもらうことである。これは、既存製品の余剰を減らすために移動させるか、新しいカテゴリーの製品の需要を創出するために、需要を促進することを意図しています。外食産業の場合、トレード プロモーションは、流通業者やオペレーターにインセンティブを与えることを目的としている。つまり、トレード プロモーション管理とは、製造、流通、POSなど、トレード プロモーションのすべての可動部分と詳細を追跡、測定、実行する必要性を意味するのです。トレード プロモーションは、プロモーションを収益化するために必要な結果を出すことが重要です。そのため、実施の追跡、還元率などのKPIの測定、管理可能なコスト構造で成果を上げるために必要なレベルで実行する能力が不可欠となるのです。
 

トレード プロモーション管理ソフトウェアの必要性？

もちろんです。販促費は小売業者から期待されているものであり、ビジネスの対価でもあります。もし、あなたのブランドが販売促進プログラムに投資する意思がない場合、取引先が投資するブランドを見つけることがよくあります。プロモーションの価格、戦術、期間、全体的な効果をすべて把握することで、プロモーションの機会を追跡し、調整することができ、期待されるビジネス価値に向けて継続的に推進することができます。さらに、サプライチェーン、マーケティング、財務の部門横断的なコラボレーションにより、リーダーはプロモーションの有効性に目を配り、そのプロセスに割く労力を大幅に軽減することができます。これにより、経費の取りこぼしや使いすぎの可能性を減らすことができます。貿易促進を監視、調整、最適化する能力は非常に重要ですが、貿易促進管理ソフトウェアを使用しない場合、チームは暗闇に取り残されることになります。
 

トレード プロモーション管理ソフトウェアは何をするものですか？

トレード プロモーションの計画と管理をより簡単に、より効果的に行うことができるのです。ソフトウェアによって機能は異なりますが、Anaplanはトレード プロモーション マネージャーを成功させるために必要ないくつかの重要なコンポーネントを提供しています。Anaplanを使用することで、トレード プロモーション マネージャーは以下のことが可能になります。
 

• 効果的なトレード プロモーション計画を立てる。 Anaplanは、トレード プロモーション計画を最適化し、その取り組みを追跡して最適化するために必要なフレームワークを最初から提供します。
• 過去の支出を利用して財務目標を設定する。 リアルな集計データを使ってトレード プロモーションの最適な目標を見つけることで、過剰な支出を減少させることができます。  
• 企業横断的なプロモーションの連携を可能にする。 すべてのステークホルダーが同じページを持つことで、すべてのチームが計画を調整し、KPIを追跡することができます。 
• 単位容積を正確に計画する。 また、過剰支出削減のもう一つの鍵は、必要な単位数量をより適切に見積もる能力を向上させることで、余剰分を減らし、価格操作やプロモーション期間の延長を必要としないようにすることです。 
• 効果のないプロモーションの追跡と特定。 過去と実績の両方を参照することで、利益を管理し、支出超過を減少させます。  
• プロモーションの効果、戦術、価格、実行を分析する。 データの可視化、レポート、ダッシュボードを使用することで、トレード プロモーション管理のリーダーは、何がうまくいっていて、何がうまくいっていないのかを特定できます。これらのダッシュボードは、カスタマイズされたレポートとアラートが設定でき、トレード プロモーションが期待通りに実行されていることをチームに確信させます。
   

なぜトレード プロモーション管理ソフトウェアを使うのか？

つまり、トレード プロモーション管理を行わないと、プロモーションの方向性がずれてしまう可能性があるのです。そうなると、財務目標が達成されず、支出と利益が不均衡になり、プロモーションの全体的なインパクトが必要以上に小さくなってしまいます。トレード プロモーション管理ソフトウェアは、最も賢い計画、分析、および実行を可能にし、財務パラメーターを維持するための効果的な方法となります。
 

まとめ

CPGや外食産業において、トレード プロモーションは定番中の定番です。財務的な目標を達成するために効果的にプロモーションを管理する能力がなければ、それぞれのプロモーションは、過剰支出、製品の余剰、さらには顧客の認識に影響を与える危険性をはらんでいます。Anaplanは、トレード プロモーションのROIを最大化し、ビジネスをリードし続けるために、トップクラスのトレード プロモーション管理ソフトウェアを提供します。