AI シナリオ プランニングでデータから意思決定を導く

人工知能 (AI) は人間から仕事を奪う存在なのでしょうか？ 

歴史が示すように、どのような革命を経ても、仕事に対する人間の重要性は変わりませんが、仕事のやり方は本質的な変化を余儀なくされます。 機械が人間に取って代わることはないとしても、AI に適応しない人間は、AI に適応する人間にすぐに取って代わられる可能性はあります。

多くのビジネス リーダーが競争力を維持するために、最新の (そして、はっきり言って騒がれ過ぎの) AI テクノロジーを理解し、導入しようと躍起になっていますが、Anaplan を利用しているビジネス リーダーは、もう長年にわたり AI の恩恵を受けています。というのも、Anaplan プラットフォームには、既に、機械学習 (ML) や予測分析など、包括的な AI 機能が取り入れられており、よりインテリジェントなシナリオ プランニングのための、アクションにつながるインサイトをお客様に提供しているからです。また、Anaplan の AI ロードマップには、さまざまな新しいビジネス ユース ケース全般に役立つ画期的な新機能が含まれています。 

Anaplan は、組織が AI 革命や、その他のさまざまな課題を乗り越えられるようガイドし、変化への適応をサポートできる態勢が整っています。Anaplan の AI 機能を取り入れた企業は、既に、将来の業績予測と収益拡大において目に見える改善を達成しています。  

インテリジェンスを活用するプラットフォーム 

世界に名だたる 2,400 社以上の企業が、Anaplan の AI を取り入れたシナリオ プランニング及び分析プラットフォームで、事業部門、ビジネス機能、モデル全体を連携して、意思決定を最適化しています。それは、予測分析、機械学習、線形計画法、各ユース ケース独自のモデル構築の専門知識など、長年の基礎的な経験に基づいた、実証済みのコンテキスト認識型 AI を提供できるのは、Anaplan Intelligence だけであるからです。

プラットフォームのあらゆる側面に AI を取り入れている Anaplan は、正確な予測インサイトを生成し、組織全体で意思決定の改善、収益性の向上、価値実現までの時間の短縮を図ることができる独自のポジションを確立しています。これまでに Anaplan のプラットフォームに導入されている、AI を活用した革新的なツールには以下のものがあります。 

Anaplan CoPlanner: これは Anaplan の最新の AI ツールで、コネクテッドなコンテクスト認識型の生成 AI 機能を使用して、データの理解、パターンの掘り下げ、生成されたインサイトに基づく行動を支援します。CoPlanner は、セキュアなリングフェンス (隔離) 型で、エンタープライズグレードの LLM を使用して、正確で関連性が高く信頼できるインサイトを独自の方法で提供します。これにより、隠れたパターンを明らかにしたり、データの視覚化を自動化して、機会とリスクをより迅速に発見し、シナリオ プランニングを加速したりすることができます。

Optimizer:  予測分析機能と高度な線形最適化アルゴリズムを提供します。簡単なクリック操作で、複雑な問題に対する最適なソリューションを発見できます。ビジネス ユーザーにとって使いやすい最適化機能を、導入済みの Anaplan に統合することで、データを活用して、最善の意思決定を行うことができます。  

• Pure Storage 社: Optimizer を営業計画に活用して、営業テリトリとノルマの計画および最適化に費やす時間を大幅に削減しています。 

• オートデスク社:  Optimizer を活用して予測のロールアップ時間を 80% 削減し、Go-to-Market (市場進出) 戦略を最適化しています。 

PlanIQ:  予測の精度と効率を飛躍的に向上させ、効果的な事業計画を支援します。高度な統計的予測手法、ML、ニュートラルネットワークを使用して、内部と外部の両方のドライバーを分析することで、より優れた予測を生成できるだけでなく、人的リソースも大幅に削減できます。また、異なるシナリオのテストや、関連性の発見、新たなトレンドの特定により、販売および需要予測を絶えず改善できます。  

• サウス セントラル救急サービス: PlanIQ を使用してサービス需要を予測し、ワークフォース計画が改善されたことで、より迅速に対応できるようになりました。

• Coca-Cola Company 社（英語）: PlanIQ を活用して、予測精度を 20% 改善しています。 

Predictive Insights:  深い顧客インサイトとバイヤー インテント データを活用した戦略的な販売計画を作成できるようにします。これにより、最も収益性の高いセグメントやターゲット アカウントを理解することができます。これは、世界中の何百万社もの企業から、継続的に何千件にものぼるインサイトや購買シグナルを収集して、新たな成長分野と機会の発見を支援します。それを基に、Go-To-Market 戦略の優先順位を決定することができます。

• CDW 社:  Predictive Insights を使用して顧客をより深く理解し、質の高いリードをターゲットにすることで、売上の増加と迅速な取引締結を実現しています。 

• Lumen Technologies 社（英語）:  Predictive Insights を使用して、GTM 業務全体でテリトリー及びノルマ計画プロセスを刷新し、ノルマ設定時間を 50% 短縮しています。

さまざまなユーザー役割とユース ケースに対応する AI 機能

Anaplan プラットフォームは、シナリオ プランニング、データ分析、インテリジェントな意思決定を強化する高度な AI 機能を活用しています。そして、このようにプラットフォーム全体に AI が取り入れられていることの価値は、モデル ビルダーからプランナー、意思決定者、経営幹部に至るまで、社内のあらゆるレベルで実感されています。

以下では、Anaplan の AI 機能からどのようなメリットが得られるか、ユーザーの役割別に例をご紹介します。 

• モデル ビルダー: プランナーや意思決定者が迅速にデータに基づいた意思決定を行えるようにするため、社内外の大量のデータを迅速かつ容易に統合することが求められます。Anaplan の AI 機能があれば、データの収集、補強、計算を自動化して、より正確な結果を得たり、より価値の高い作業に時間を充てたりすることができ、ビルダーの時間とリソースの節約に貢献します。

• プランナー: ビジネス ニーズや目標に基づいて計画を作成および最適化するために、最新かつ正確なインサイトにアクセスできる必要があります。Anaplan の AI 機能があれば、財務、オペレーション、人事、サプライチェーン、営業/マーケティングを横断して、売上および収益の主要なパフォーマンス ドライバーについてアドホック分析を行ってインサイトを獲得し、計画業務に役立てることができます。   

• 意思決定者: 日々難しい選択に直面し、さまざまなシナリオが自社のビジネスにどのような影響をもたらすかを迅速に理解することが求められます。Anaplan の AI 機能は、意思決定者がビジネスのリスク軽減と業績向上に奏功する最善の行動計画を選択できるよう、迅速かつ柔軟な意思決定を後押しします。 

Anaplan の AI 機能は複数のメリットをお客様に提供しています。迅速かつ柔軟な意思決定プロセスを可能にします。また、より正確な結果の生成に貢献し、企業全体のインテリジェンスを向上します。

Anaplan の AI 機能は、既に以下のようなさまざまなメリットをお客様にもたらしています。 

• 収益の増加と営業開始から契約締結までの時間の短縮 
• 成約率および平均取引規模の向上
• フォーキャスト精度と予測可能性の改善 
• 月次計画およびレポート サイクルの時間短縮 
• 意思決定と計画の有効性の向上
   

理解し適応することが繁栄につながる 

AI が人間の仕事をすべて奪うとは考えにくいですが、どの大きな技術的変化でもそうであるように、AI はビジネス環境を永遠に変える可能性を秘めています。当面はやはり、人間的なスキルと頭脳が物を言いますが、最も適応する意欲が高く、それができる人間が、最も成功を収めるでしょう。 

AI による変革は既に始まっており、ビジネスの成長に活用できる準備は整っています。AI 機能に対する見方を改める時が来ました。もはや複雑で使いにくいツールではなく、ビジネス ユーザーがインテリジェントなシナリオベースの計画を実行できる手段として捉え直す必要があります。 

AI のおかげで、主要関係者は最新のデータ セットを基に新たなインサイトを取得して、行動計画の戦略的な立案に役立てることができます。データの収集や解釈に費やす時間が削減され、安心して、ビジネスに最適な意思決定を行うことに集中できます。